电子烟品牌小众化促进英国市场发展 品牌“小”时代

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世界第二大烟草上市企业英美烟草公司在品牌经营上也走小众路线。其旗下具领导地位的国际品牌包括555、健牌、金边臣、希尔顿、总督、卡地亚、乐富门、登喜路、威豪、黑猫等。这些品牌各自以不同的市场为销售对象,品牌也大致分为三类。

 

第一类是国际品牌,主要有555、健牌、乐富门等,这些品牌在一百多个国家畅销,是英美烟草的业务核心和利润源泉;

 

第二类是区域性品牌,如英美烟草在欧洲生产的一些品牌、在巴西生产的一些牌号。

 

第三类是仅在一国或一个地方销售的牌号,如在中国合资厂生产的“黑猫”和“君子竹”品牌。不同的市场针对不同的人群推不同的产品,让英美烟草公司精准地抓住了客户。目前英国电子烟发展迅速,有资料统计,在英文网站上,用户可以从466个电子香烟品牌和7764重口味中进行选择,可见英国的电子烟品牌小众化到了什么程度。

电子烟品牌小众化促进英国市场发展 品牌“小”时代

移动互联网时代的到来,为小众品牌的精众化营销提供了更广阔的平台。过去,实体店小众品牌可能只是“锁定”门口经过的一部分顾客,而这些顾客如果觉得小众品牌的风格太独特,不是自己所喜欢,那么,实体店小众品牌的生存经营将出现问题。

 

这个特点到了互联网上就不是这样了,互联网面对的是全国各地的消费者,即使大部分人不喜欢,每个地方只要有一小部分人认可某一小众品牌,该小众品牌就能很好的生存,也能很好地发展下去。小众品牌的精众化营销特点,在互联网上可以让其迅速收获认可它的消费者。

 

有句话叫“五色令人目盲,五音令人耳聋,五味令人口爽”,有时候选择多了人们反而会没了选择,不如“弱水三千,只取一瓢”。

 

如今市场已由卖方市场转变为买方市场,消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌,而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味。消费者的眼光在变得“苛刻”的同时也对品牌提出了更高的要求,未来,品牌没风格,会让你的客户越来越少,而要有风格,只会让你拥有一部分客户。

 

未来品牌的发展就是建立在对这两者的取舍上,品牌“小”时代正在来临。

来源:电子烟在线

 

 

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