新代理集训营课程——招代理问答

  • A+
所属分类:电子烟品牌
dzy

一、问:如何代理呢?
答:2000块钱有吗?有就OK,2000块钱就可以做啦!我给你申请一个购物系统,你的专属系统,自己打款、进货、收货、卖货。拿货款不一样,代理价也就是进货价就不一样,而咱们产品的零售价是全国统一的,你不能低于零售价去销售,否则会取消你的代理资格,这样就保障了全国所有代理的利润空间,大家都能赚到钱。我们的模式就是零成本、低投入、高利润。

二、问:那我能不能拿这个地区的总代理权?
答:我们是新型的代理模式:微商代理。跟过去的代理、加盟是两种模式,过去想要代理某个品牌,是需要代理费、加盟费什么的,门槛很高,而且并不是一个公平的代理模式,谁有钱谁拿代理权,今年我用50万拿了一个代理权,明年就有可能被别人用80万拿走了代理权。但是微商代理不是这样,它是一个公平公正的平台,它不需要乱七八糟的门槛费,人人都可以做,但是肯定做得越早越好,只要你零售做起来了赚到钱了,很多人就主动找你拿代理了,那他们就属于你的下级代理,他们的业绩也算你的业绩。咱们的代理级别分6个档:当你的业绩累积到相应的金额了,那就是相应的代理级别了,比如你做到30万就到市级代理级别了,做到100万就到省级代理的级别了。充分体现了公平竞争、良性发展的新经济模式的优势。
三、问:如何零售呢?
答:不烦是一个八仙过海各显神通的平台。渠道很多:一是微商(也就是每天发朋友圈),二是开实体店(目前全国开了300以上的实体店,那出货的速度是相当惊人的),三是铺货(目前很多代理都在当地的知名商场、药店、超市、夜场设了专柜,采用联营或者扣点的方式铺货),等等……方式多种多样,只要不违法,大胆去干就行了!我们现在主要的方式是发朋友圈,每天坚持发产品介绍、晒成交记录、晒好评什么的,每天发3—5条即可,你圈子里的人就会关注、逐渐了解、最后找你购买,甚至找你做代理。其实我们刚开始代理的时候,都是把这个当做副业来做,赚点零花钱,而结果是我们很多代理做第一个月的时候,收入高出正业的工资,第二个月的时候正业变副业,第三个月的时候就想辞去正业的工作了。

四、问:真的那么赚钱吗?
答:利润很可观,不烦体系的优势就是将利润的大部分都让给了代理商,因为不烦的创始人很聪明,只有让代理赚到了钱,他才能打开市场。咱们所有的产品是全国统一零售价,严禁低价销售,要么你就按照零售价卖出去,要么你就送出去,严禁降价。不烦还有一条铁律,就是不做淘宝、京东等网络商城。这样规定的目的,就是维护全国每一个代理的利益,保障每一位代理的利润空间。我们郑州总部的一位代理做了半年的时间就买了一辆玛莎拉蒂,我们西安分公司的一位代理做了4个月就买了一辆路虎,还有很多买奥迪奔驰的多了去了。我这也是刚开始,但是过不了多久我也可以做到,因为这都不是传说,而是实实在在可以实现的事情。

五、问:进货价是多少?
答:我只能告诉你利润很可观,差不多1倍多的利润吧!至于进货价,级别不一样,进货价也不一样。(切记不得告诉对方我们的进货价,因为如果他不做的话,那我们的进货价就泄露出去了,对于我们以后零售是很有影响的,如果客户知道你赚了他那么多钱,你觉得他会怎样?)

六、问:那我第一次打多少款呢?
答:这个看个人。2000元起么,你要是打2000块钱的货款,那就是1级代理的进货价,你要是打1万块钱的货款,那就是3级代理的进货价,肯定是级别越高,进货价越低,而零售价又是统一的,这样你的利润空间就更大了,但是我们的产品是在不断的更新改进中的,我们不建议一次打太多货,否则新款上市了,你的老款就不是那么好销售了,建议从2000或者5000做起。

七、问:有产品介绍吗?
答:了解产品的最好方式,就是进货,手上有了实物,想怎么了解怎么了解。我也可以先发给你一些资料,比如公众号、图片、配置什么的,你可以先看看,公众号里面有产品的介绍、企业文化什么的。

八、问:那我进了货万一卖不出去怎么办?
答:知道我们不烦为什么推广如此之快,不到一年的时间就火遍全国了吗?就是因为我们能够让加入的每一个代理都能赚到钱。曾经有一个安利体系,它就是金字塔,高层赚钱底层压货。而不烦体系是一颗苍天大树,每一个树枝每一片叶子都生长的栩栩如生生机勃勃,因为人人都能赚到钱,都能吸到树根的养分都能沐浴到阳光的滋润。做了这么久,我只知道大家满世界调货,还没有听说谁卖不出去。我身边有刚出月子的奶妈、挺着7个月大肚子准妈妈,都卖的特别好!拖着奶瓶、挺着肚子找我调货,怎么会卖不出去呢?那么多人都可以卖出去,为什么就你卖不出去呢?项目是个好项目,产品也是个好产品,只要你用心做,怎么可能卖不出去呢?只会不够卖。我一个做房地产的客户告诉我:我很有眼光,因为现在只要抽烟的人,一半以上都想把烟戒了,只是还没有找到方法。况且现在各个地区已经开始控烟了,北京只要带屋顶的公众场合严禁吸烟,否则重罚。这么好的市场,天时地利人和!事在人为。

九、问:我朋友圈人特别少,估计不好做。怎么办?
答:我记得有一句话是这样说的:“不是有了人脉才能做很多事情,而是做了很多事情才会有人脉!很多人都把顺序弄反了,一直等着贵人来帮自己成就人生。要清楚,贵人不会去帮助一个无所事事的人。越努力越幸运!”,也应了那句话:万事开头难,只要你下定决心去做,我相信办法总比困难多。人一生当中赚的钱,85%都来自于他的人脉。现在就是你积累人脉的机会。人再少,总有朋友、有同学、有亲戚吧?同学还有初中同学、有高中同学、有大学同学吧?其实人不少,而是我们还没有把自己的人脉真正建立起来,运用起来。我们也是上了初中才有了初中同学,而不是有了初中同学才去上了初中,所以人生的顺序不能搞反了。

十、问:我单位不允许做第二职业,怎么办?
答:首先微商不算第二职业,但是既然单位管的严,好办。在第一次发不烦的广告时,有一个“谁可以看”,点开“不给谁看”,编辑标签,将不想让看到的人都添加到那个组里,然后勾选上,他们就看不到你发的这个广告了。以后每次发的时候,就不需要编辑了,直接勾选上即可。像你平时发一些生活工作方面的朋友圈,不用勾选他们,他们就能看到你这些状态,一切正常,就不会有问题了。但是毕竟世界很小,万一哪天被知道了,就推到家人身上,就说爱人或者兄弟姐妹姨姨姑姑在做,我只是帮忙而已。
十一、问:这个真能戒烟吗?烟油对身体有没有害?
答:必须能戒呀。有的人抽2瓶烟油就戒烟了,有的人就专门抽这个电子烟。因为我们的烟油只含:蒸馏水、蔬菜甘油、丙二醇、可食用香料、微量尼古丁,尼古丁含量也只有真烟含量的1/1200而已,这些都是对身体无害的,所以它在替代真烟的同时又无害,只要你自己有一点毅力不要去碰真烟,肯定能戒的掉。即使你戒不掉,一直抽电子烟也比抽真烟健康多了啊!

十二、问:我跟家人商量一下再回复你吧?
答:跟家人商量是应该的,这是起码的尊重,但是主意要自己拿!想要成就一番事业,就要有魄力!还要有坚定的信心!如果比尔盖茨退学之前跟他父母商量的话,也就退不了学了。如果马云做互联网之前,跟家人商量的话,也就没有了阿里巴巴!死在哪里,都不要死在别人的嘴里。马云开始创建阿里巴巴的时候,叫了自己大学里最要好的24名专家教授商讨自己的项目。结果23个反对、1个不表态。如今创业成功的马云多次在其演讲中发表观点:“一件事情给十个人说,九个反对,这个事情就能干;如果九个人都说能干,其实那就干不成了”。亲情和友情并不代表专业。不要跟着别人走,只要你思考一下,3年、5年以后社会真正需要什么,这就是机会。

十三、问:支持一件代发吗?(就是不注册不进货,从我们手上拿货)
答:可以。只不过你赚的少,我赚的多而已。最好充值,自己进货才能赚到钱。不充值的话,就是从我这里拿货,那只能按照提成走,也就是说十分的利润,咱们最多二八开,你觉得哪个划算?充值,就是自己做老板。不充值从我这里拿货,就是给我打工。自己选。

十四、问:有了意向代理之后,需要跟进吗?
答:要跟进。对于意向代理可以经常关注一下,在朋友圈里跟他真诚的互动。偶尔打个电话聊聊家常。切忌张口闭口就谈不烦,他若问你,你就聊聊,他若不问,你就悄悄。高姿态。

十五、问:跟进之后,对方说最近比较忙,以后再说,如何应对?
答:(对于普通打工者)你天天忙着赚钱,我天天玩着赚钱,你没发现同样在赚钱,我赚得悠然自得,有自己的生活,你赚得都没有自己的时间,还在那里瞎忙!忙,要忙的有价值。早点加入吧!
(对于企业家、公务员类)好呢,忙完了找我。就OK!千万不要说:好呢等你忙完了我找你。记住,不要贴上去,不要说:等你忙完了我找你。想办法让他贴上来让他来找你。所以语言技巧很重要。万变不离其宗:高姿态。
十六、招代理这个事讲究一个迂回战术,就跟打太极一样的,很多时候需要以退为进。也就是说我们只需要回答对方的所有疑问,并且告诉他很赚钱的事实,至于做与不做在他自己,也就是说我们没有必要求着一个人去给他自己赚钱。说的多了,对方还以为我们图他什么呢,所以点到为止,让她自己去决定。不管零售还是招代理都要高姿态。还有一种方法就是,不用先注册充值进货,让他每天在朋友圈先发广告,让他坚持发,发个几天看效果,最终就是他主动来找你注册了。
十七、当对方注册充值以后,发的第一条朋友圈,一定是告知大家他正式加入微商了,代理了健康产业戒烟产品——不烦电子蒸汽烟,以后每天会在朋友圈更新产品信息,最多不超过5条,希望得到大家的支持。然后配几张图:国母被吸烟我不干那张图必须要有,其他图片看自己,全家福呀模特秀呀都行。以后发朋友圈就是循序渐进的介绍产品,让大家能够看明白,他在干吗,他的产品能干吗。要有思路,千万不要东一榔头西一杠子的乱发,自己也不知道发的什么,大家也看不懂。因为每天最多只能发5条,所以一定要珍惜,要发有含金量的内容,晒成交记录和客户好评是最有说服力的,中国人都跟风,一看好多人买自己也想拥有:)

dzy

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: