【进击的国产烟油】国产烟油的崛起,至少要做到这几点!

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前几天vasmok写了一篇进口烟油和国产烟油的差距,就体制缺失和安全管控问题提出了一些看法。收了一些国产商家的抗议,批评vasmok蒸汽烟吧过于捧高进口烟油,打压国产烟油!小编在此特此澄清:爱之深责之切!vasmok不应该对国产烟油市场如此悲观,确实有不少本土烟油厂商严谨认真,而且在不断努力。
那么我们今天说说体制缺失和安全管控之外的事:销售量、口碑和品牌!按照良性的市场发展规律来看,销售量和品牌力、口碑应该是成正比。但是很奇怪,国内烟油市场并不是这样。

销售量:
销售量按渠道和平台来区分,线上平台以京东和天猫来看,国产品牌烟油的销量>马来油>欧美烟油,销售量和价格是成反比,也就是价格决定了很大一部分因素;淘宝作为低门槛平台,进口烟油的曝光量远远高于国产烟油,当然价格也是其中很重要的原因。而线下的实体店,之前我们介绍过的品牌实体店和连锁店,主营烟油99%都是进口烟油。
这也说明了一部分问题,线上看中是性价比或者说是价格,重复购买率才能说明问题,当然这个我们谁也看不到。线下看中的是用户体验和用户维护,所以体验感和口碑是最重要的。那么引出下一个口碑问题。
口碑:
国内Vape论坛去的多的人都知道,国产烟油中差评的反馈和言论比比皆是,无论是对国产烟油的口感失望、味道的重复模仿,还是对品质配制的担忧。当然也有肯定和鼓励的,但是相对而言简直是寥寥无几。Vasmok曾经看到过有人表示,那都是卖进口烟油的人故意中伤。这个就有点让人啼笑皆非了,毕竟正视现状和差距才能发现问题和解决问题。
那么口碑这么差,到底是进口烟油联盟亲自上阵开黑或者雇水军来全方位扫荡,还是真的有那么多用户体验差的产品呢?这个值得深思。
品牌力:
最后我们来说说品牌力的问题,其实现在不乏好的国产烟油,甚至是一些玩家自己配制的烟油,口感都能受到肯定,但是市场表现力却受到限制,究其原因,还是因为品牌力的不足。产品的个性化缺失和品牌的后继无力,小圈子形成的口碑只适用于进阶玩家和学习能力强、探索欲望强的新手玩家。

对于现在国内烟油品牌来说,向市场进击这三点很重要:
1、推广国内体制完善,加强用户安全感,尽量避免一颗老鼠屎坏一锅粥的情况。
2、产品为王,创新产品、增加用户体验感,建立好口碑。对真正好的产品,其实玩家们都非常愿意肯定并且推荐,他们都是一群热情认真的小伙伴。
3、 增加品牌力,品牌定位梳理精准,保持差异化品牌有辨识度有竞争力有影响力才有附加值。
此文为小编前篇打压国产烟油的控诉而澄清的一家之言,时间仓促、不成体系,所以本观点不代表vasmok蒸汽烟吧,欢迎探讨和大神来稿!
本文只想强调一点:促进国内电子烟市场的繁荣发展,vasmok不忘初心!
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