电子烟烟油品牌建设指南

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电子烟烟油品牌建设指南

随着电子烟在国内的普及率逐渐提高,烟油,这个电子烟领域的主要长期消耗品也在市场上开始受到更多商家的关注。越来越多的商家都开始代理电子烟使用者比较亲睐的各种品牌的美国油、法国油和马来油。虽然通常情况下,电子烟使用者往往非常乐于尝试新的烟油,但如此快的更新速度和大量的全新品牌,也让我们难以跟上更新的步伐。新买的一瓶烟油还没抽完,可能就会又更新了好几个品牌的烟油了。

就全世界范围而言,美国系烟油是排名第一的。无论是从品牌数量、品种丰富程度还是烟油的品质和口味上来说,美国系烟油毫无疑问的应该排名第一。目前,全美国的烟油市场上,至少充斥着数百个品牌,上万种的不同口味烟油。

在这样一个品牌竞争如此激烈的大环境下,我们应该采用什么样的策略,才能在众多的竞争对手中脱颖而出呢?

蒸汽巴士认为,“酒香不怕巷子深”的那一套理论,早已不适用于当前的移动互联网时代,在当下这个信息社会,大数据为王的环境下,想要给用户留下深刻的印象,最重要的一点,就是品牌必须要有足够的曝光率。因为烟油和美食都具有相同的特性,那就是首先,味道都必须要鲜美。但是再鲜美的美食或者味道绝佳的烟油,如果没有人去曝光去推荐,那也只能是在小范围内传播,无法吸引更多的消费者。所以,保持烟油品牌的高曝光率,才是决定了这个品牌是否能够长期发展,大范围认知的关键。在当前的移动互联网时代,“朋友圈”是一种快速传播推广产品的平台,理论上来说,只要操作得当,哪怕只有1个人发布了,最终的传播范围与速度都是会成指数级的翻升。
电子烟烟油品牌建设指南
有了高曝光度的同时,再配合产品本身过硬的质量和品牌优秀的人性化服务,才能让好的产品有好的未来。产品的服务和质量,同时也是一个商家是否能屹立于行业顶峰的决定性因素。今天,我就从媒体人的角度,给大家简单归纳下,目前环境下,一个烟油品牌的建设,必需了解的几个方面。

1、了解烟油市场需求(未来烟油市场需求畅想)

A、烟油的单体包装会趋向少量化。

前面已经提到,目前的烟油品牌如雨后春笋一般,如果把一些所谓“私人秘制自调”的烟油也算上的话,品牌数目至少要数以千计,而每种品牌又下分数种不同的口味系列,这数以万计的烟油,如果不采用小包装的话,消费者要尝试到何年何月呢?而且小包装烟油具有价格优势,比如同样的烟油,如果包装从而30ml改为15ml甚至是10ml,那消费者花同样的钱却能尝试到更多的口味。

B、对烟草味的烟油需求会越来越大

越来越多的烟友,开始想戒烟,寻找香烟替代品,电子烟将是不错的选择,很多人刚转向电子烟时,会第一时间问有没接近烟草味的烟油。不过如果你真的想戒烟,不建议选择烟草味烟油,可以考虑一下水果味烟油作为过度品。

C、不含尼古丁的烟油会热销

目前在国内比较畅销是6mg以下烟油,建议厂家出厂时,可以考虑多几种选择,例如5mg、4mg、3mg、2mg、1mg,这样真想替烟的消费者,可以在选择烟油时,就知道已经摆脱对香烟依懒,为了你的身体健康,我们建议选择0mg。

2、烟油价格定位

目前在淘宝上的销售烟油,价位100元、50元以下销售比较可观,建议通过专业数据分析软件,如数据魔方、生意参谋、量子恒道深入分析下销售数据。

3、烟油人群定位

A、替烟需求

B、大烟雾需求

C、年青人

D、中年人

E、老年人

F、女性玩家

4、烟油口味定位

A、烘焙类

B、烟草类

C、薄荷类

D、水果类

E、糖果类

F、咖啡类

G、还有很多不知怎么定义口味

 

 

dzy

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