中国电子烟实体店才是未来发展大趋势!

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虽然现在都说网店冲击大,但是做电子烟,开实体店是趋势。美国50%以上电子烟通过实体店销售!根据全球知名的咨询机构——美国富国银行的数据表明,目前在美国国内的烟草市场上,电子烟主要通过以下几种渠道进行销售:
56%的电子烟是通过便利店进行销售;
22%的电子烟是通过是零售商店进行销售;
网络销售占电子烟总销售量的20%;
其余约2%的电子烟是通过其它渠道与方式进行销售。
目前国内电子烟基本是网上销售,但是这只是开端,实体店是趋势。
为什么开实体店是趋势?
要这么做,有以下重要两点:
1、增加用户对品牌的信任。很多消费者不信任电商渠道卖的电子烟,线下开电子烟实体店的好处在于,正品的品牌宣传,接触线下消费者之后,可以进一步往线上引导,一旦此类消费者对品牌信任,不转投他家。
2、加强用户体验,这世界上最成功的案例就是“苹果”了,苹果开实体店之前也没预料这个店能实际带来多大的收益,开之初的目的是为了加强用户对苹果产品的体验,更近距离接触。电子烟也是一样,因为烟油口味很多,需要试抽;而且中高端电子烟,使用要非常专业。开实体店的话,方便消费者对烟油尝试、各种花样的电子烟实物选择,可以使用指导、现场心得交流,有利于培养顾客等等。

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开电子烟实体店,必须考虑的几个问题
1、地段,人流。繁华的地段,人流大,关注度、进店率都会比较高,但是这样店租也会比较贵;而地段差的铺面,生意不好做,必须花费一定资金去做广告,来吸引客户,除非您有相当广的人脉,靠口碑相传;
2、资金,实体店必须有足够的备货,或者说有自己主打的品牌和产品,才能准确定位自己的客户群,加强营销,否则很难;铺面租金、人员工资、水电费,都是需要好好考虑的,当然还有一些杂费,比如物业费什么的,也是需要考虑进去的;
3、同行竞争,一般电子烟实体店都需要开在比价密集的人流区,这势必会有很多相同类型的店,如何才能在同行中突出,形成自己的特色,这是直接决定生意好坏的关键之一;
4、网店冲击,因为很多网店没有店租、物业费这些费用压力,所以可以节省出相当一部分的资金,把电子烟售价降低,在中国,价格还是被很多人摆在第一位考虑的因素,所以网店的优势也很明显;
5、服务,想要形成自己的口碑,就必须对自己经营的产品非常了解,至少你要比你的客户更专业才能说服别人,所以您必须具备电子烟的专业知识,有问必答;还有售后这块也必须做好,因为很多问题并非电子烟硬件问题,而是烟油口味选择或者产品使用问题,您能不能给您的客户提供免费或者价格低廉的服务,也是决定回头客和口碑的重要因素。
其他还有一些琐碎的问题需要考虑,所以建议考虑清楚再行动,最后说一句,想要成功,执行力是第一位的!多看,多学习;乐观假设、悲观求证、快乐执行、循序渐进。

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