大品牌电子烟企业成本价抢市场! 行业“价格战”心慌慌如何应对?

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“质量好口碑好品牌又好的电子烟企业还通过压低价格来拓展市场、加强品牌知名度,他们不缺钱,只是拿钱来玩一玩,不亏本就行。这让很多中小企业生存变得很艰难,技术品牌都赶不上别人,价格比起别人又没有优势,怎么生存?”百年万纳张总称。

 

行业价格战对中小企业的危机

 

最近boxmod 30 watt和kanger 40watt接近成本价格出售,让众多30watt的电子烟几乎失去竞争力。对此很多中小型企业笑称电子烟行业成了有钱的大佬玩的游戏 ,单款虽然不赚钱,但是依靠销量提升了品牌市场价值和认可度,电子烟海外市场客户对品牌敏感度比低端普通消费产品更强,毕竟这个行业属于个性化需求市场 ,很可能做的好的会越来越好,而新进入创业型企业没有搞清楚核心竞争力,盲目发展就很有可能变成炮灰。


很多电子烟生产厂家都代工OEM贴牌合作,只要注册有自己的公司,有一定数量订单就可以做自己的品牌,具有独家经营的优势。但0EM的市场就那么大,如今竞争过于激烈导致很多中小型企业难以生存。一些业内人士建议如果把市场细分开来,大家各做各的市场,每个厂家都拥有自己的消费郡体,这样大家都能生存。

 

如今,电子烟行业参与者的的利润依然比较高,在这个时候,一些雄心勃勃的大公司通过发动价格战,在保证质量及服务的情况下拉低价格,从而在对手处于观望状态时快速抢占份额,此时价格战发起方往往就是最后的赢家。商家发动价格战,最高兴的是消费者,他们是受益者,可以享受到低价优质产品。实际上,价格战,也会促使商家利用一切技术和管理手段,改进生产工艺,改进生产设备,创新销售渠道,改进产品结构,精减企业管理等。

 

行业史上的价格战

 

电子烟行业发展历史上出现的价格战就从来没有休止过,2010年对于电子烟这一年是个不平凡年,各种各样的电子烟充斥这市场,电子烟价格从几十到几百甚至一千多不等,市场极度的混乱。许多仿制品走低价路线打国内市场,而大品牌生产厂家靠国外市场基本上都吃饱了,懒得和国内玩,越玩越死,造成现在国内真正的电子烟品牌,高品质的电子烟在国内卖不出去,消费者对电子烟不是太了解,价格高没有优势,低价产品的投诉率相当的高,2014年很多的媒体披露有些人抽了电子烟后出现了不良反应以及电子烟爆炸等。

 

2013年电子烟就已成为世界增长速度最快、也是最引人瞩目的高科技电子产品之一,美国电子烟市场达到10亿美元的规模,很多公司受此巨大蛋糕的诱惑而进入市场,随着电子烟厂家数量不断快速增加,整个行业的价格战或一触即发,拉起并购大战。罗瑞拉德烟草公司、雷诺美国、帝国烟草公司、英美烟草集团、奥驰亚进行竞争激烈竞争瓜市场,意味着利润下降,导致当年众多规模相对较小的电子烟生产厂家不可避免地被淘汰出局。

 

中小企业如何应对电子烟价格战?

 

那么,在这电子烟价格市场混乱的今天,电子烟出路在哪里呢,聪明的商家会凭借他们强大的产品质量优势,做自己的电子烟品牌迅速的占领了市场。这都说明只要电子烟质量过硬,市场前景将会无可限量。随着电子烟发展至今,电子烟的价格也不再是谜团,电子烟的市场也会慢慢规范起来,只要自身产品得到了消费者和市场的认同,总会有自己的生存之路。

 

要明确的是“打价格战”只是一时的营销策略,并不是长久之计”。从竞争对手的角度来说,商家做生意都是为了赢利,怎么会不计成本呢?这只是竞争对手“攻城略地”的一时之计。

 

把自己品牌打响,做好质量,做好宣传,在业务方面把老客户的关系拉好。产品差异化,确定市场定位,如果没有差异化的产品,没有对顾客而言不可替代的东西,就只能忍受竞争,忍受价格战,忍受低利润,用以满足消费群体不同的需求。电子烟企业在产品的市场定位上应该对自身优势进行分析,提高核心自主研发能力,树立品牌信誉,打价格战是一场临时战役,做好品牌信誉才是长久之计。

 

电子烟价格战最终吃亏的还是商家,对于顾客购买过后的心情也是不值的。“适者生存,优胜劣汰”这是大自然的规律。聪明有远见的商家会意识到电子烟品牌的重要性,纷纷打起自己的品牌。而随着电子烟消费者对电子烟不断的了解,电子烟价格战过后,电子烟品牌百家争鸣的电子烟时代会来临,品牌是至关重要的,无论价格战打得多激烈,消费者认定的好品牌是无所畏惧的。

转自:电子烟在线

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