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电子烟热门风口的出现，慢慢打开了中国的新市场，对国内电子烟市场而言，虽然没有国外先进的技术，但却有产量大、成本低的因素；所以中国作为全球电子烟最大生产地，产量占了世界总产量的九成以上。2016年中国电子烟产量12.05亿支，市场预测2019年中国电子烟产量28.98亿支，相比于2016年增长了140%。国内电子烟产业还处于起步阶段，中国电子烟消费者占国内烟民总数的比重仅为0.6%，对比美国13%的渗透率还远远不够，目前电子烟市场竞争还远远未到大爆发、红海竞争时期。但是，这风口中的中国电子烟行业，正迎来难得的时代机遇。同时，这个被资本迅速拱热的行业也面临着严峻的考验。
近日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》（国家烟草专卖局 国家市场监督管理总局通告2019年第1号），要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟；敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端，电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架，电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。
这则通告便意味着，电子烟的线上渠道被斩断，品牌方能赚到的钱也就缩了一大截。而仍身处在这场热潮上的人，尽管深知这是早晚的事，却依然有藏不住的彷徨。而且，较为出名的电子烟头部品牌RELX悦刻也发布公告称：国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局这一最新举措，是推动电子烟行业落实未成年人保护行动的重要里程碑，悦刻将终止在网上的一切销售和广告。对此，这紧张、迷茫的黑雾紧紧笼罩在这个昔日被追捧的宠儿头顶上方。对于绝大部分的人都持悲观态度，毕竟电商是目前电子烟销售的主要渠道。加上受美国等海外国家对电子烟管控的影响，电子烟出口情况很不乐观。
（图片来源：悦刻官网）
加上国内电子烟“新政”的出现，将正处于朝阳产业”的电子烟，突然被打了一闷棍。而且我国电子烟销售渠道本就主要以线上为主，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上销售占比超过八成。这盘冷水浇得各大品牌商们有些措不及防……
难道，电子烟真的要凉吗了？没有了线上收入的电子烟，要输了吗？
那可未必，毕竟线下才是电子烟的主战场。
相比可能会“肉疼”的电子烟品牌方们，其线下代理商倒是难掩欣喜。RELX悦刻线下实体零售代理商在看到通告后告诉记者：“那不是挺好的吗？对我来说更有利。”同时他认为，国家控制电子烟的线上销售对整体电子烟行业的发展，是在往好的方向助推。“电子烟还是香烟，就与‘香烟不能在网上卖’是一个道理。”
的确，线下市场的占有是电子烟江湖战决胜的关键。
有业内人士提到，目前京东、天猫上，一个电子烟用户的获客成本，达到近50元，“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加，线下成为主战场。各种之前可以忽略不计的渠道，也成为重要渠道。
就像电子烟新晋品牌铂德回应记者的那样：今年以来铂德一直是以线下销售为主。据其透露，整个小烟市场线下全品牌一个月的销售量大概是200万只左右，线上可能不到10万只。而旗下产品Bling每天销售量是3万多只，月均销售量稳定在110万-120万之间，占了超过一半的销售份额。
可以看出，线下渠道才是各路玩家的主战场。也就是，走到人群中去。在电子烟品牌百花齐放的线下，抢渠道可是头等大事。便利店、实体店、网吧、KTV、夜店、音乐节......这些年轻人的聚集地，成了电子烟渠道商们扎堆谈生意的地方，一个场地看到多家品牌也是常有的事。关于国家严管电子烟，不能卖给未成年，这个和传统香烟也一样，不能线上售卖。不管线上线下都不能售卖给未成年。所以来说线下加盟开店，招经销商，找合伙人，推广渠道这是对“新政”收紧下的电子烟最好的决胜关键。
对于电子烟“新政”的收紧下，2020北京国际电子烟产品招商展览会由西西木展览携手灿维国际会展共同主办，依托于西西木展览累计的500万+创业者数据，整合国内各地区资源，为繁荣特许加盟市场和帮助广大地区创业者寻找项目，专注行业内投资加盟、客户分销、终端体验及行业交流的大型专业展会活动，旨在聚焦加热不燃烧及功能型电子烟领域的新生态电子烟展，致力于对产业进行深度挖掘推广和创新，扩大电子烟文化在大众领域的影响力，引领行业产业结构升级，打造电子烟新生态。2020年在北京亦创国际会展中心全新绽放，展位面积预计将达20000平米，将吸引300+品牌参与，欢迎您届时参观参展！
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而且电子烟行业的门槛已经被狂热资本与创业热情催化得很高。无论是产品迭代与创新、市场运营、经销商管理、品牌塑造，都在不断加快速度。虽然出现电子烟线上“新政”的收紧，但是对于这巨大的市场、无限的潜力，为此会奠定了坚实的基础，把握商机，通过2020北京国际电子烟产品招商展览会扩大品牌影响力，招募加盟商、代理商、投资方；等你来战胜线下电子烟的江湖……
（文章部分内容来源：猎云网等网站）
